นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คืออะไร เลือกยังไง?

ปัจจุบัน ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อนมากขึ้น ทั้งในด้านกฎหมาย การเจรจา และการประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ บทบาทของ “นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” จึงมีความสำคัญอย่างมากสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อ ขาย หรือเช่าอสังหาฯ ไม่ว่าจะเป็นบ้าน คอนโด ที่ดิน หรืออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน เพราะการมีนายหน้าผู้เชี่ยวชาญคอยช่วยดูแล จะทำให้การซื้อหรือขายบ้านเป็นไปอย่างราบรื่น ทั้งยังเพิ่มโอกาสปิดการขาย และได้รับข้อเสนอที่ดีนั่นเอง 

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คืออะไร?

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือ ตัวกลางในการเจรจาซื้อ ขาย เช่า หรือโอนอสังหาริมทรัพย์ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย หรือผู้เช่ากับผู้ให้เช่า โดยจะได้รับค่าตอบแทนหรือค่านายหน้าเมื่อการทำธุรกรรมสำเร็จ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เจ้าของทรัพย์ แต่เป็นผู้ประสานงานระหว่างสองฝ่าย เปรียบเสมือนที่ปรึกษา ช่วยอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับทรัพย์สิน การประเมินราคาตลาด และข้อกฎหมายที่เกี่ยวข้อง โดยจะมีทั้งนายหน้าขายบ้าน นายหน้าที่ดิน 

หน้าที่ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

1. ให้คำแนะนำและคำปรึกษา 

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะทำหน้าที่ให้ข้อมูลด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ครบถ้วนแก่ผู้ซื้อ ทั้งยังต้องให้คำปรึกษา ทั้งในด้านกฎหมาย เอกสาร และทำการประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ ตามสภาพ ทำเล และแนวโน้มตลาด เพื่อประกอบการตัดสินใจของผู้ซื้อ เช่น หากต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อทำธุรกิจ นายหน้าก็อาจจะแนะนำบ้านเช่าหรือพูลวิลล่า เพื่อการลงทุนในทำเลยอดนิยมให้

2. พาผู้สนใจเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ 

ผู้ที่ทำหน้าที่เป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะต้องค้นหาและนำเสนออสังหาริมทรัพย์ที่ผู้ซื้อสนใจ และจะต้องติดต่อกับทั้งฝั่งผู้ขายและผู้ซื้อ เพื่อนัดหมายวันเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ โดยต้องเสนอจุดเด่นของบ้าน ที่ดิน หรือคอนโดนั้น ๆ อย่างมืออาชีพ 

3. ทำการตลาด 

การทำการตลาดเพื่อให้เกิดยอดขายก็เป็นหน้าที่ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เช่นเดียวกัน โดยต้องทำโฆษณาประกาศขายบ้าน หรืออสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ ตามเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์

4. เจรจาราคาและเงื่อนไข 

หน้าที่หลัก ๆ อีกอย่างของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ก็คือการเจรจาหาข้อสรุปที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ และลดความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการเจรจาตกลงซื้อ-ขายบ้านและที่ดิน เมื่อทั้งผู้ซื้อและผู้ขายพึงพอใจแล้ว ก็จะต้องจัดการธุรกรรมเอกสาร และประสานงานการนัดหมายเซ็น สัญญาให้แก่ผู้ซื้อ-ขาย

ประเภทของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

1. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่น

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่น คือ ผู้ที่มีความชำนาญหรือมีประสบการณ์ในพื้นที่นั้น ๆ โดยเฉพาะ เรียกได้ว่ารู้จักทั้งพื้นที่และคนในพื้นที่นั้น ๆ เป็นอย่างดี ส่วนมากจะเป็นคนในพื้นที่ เช่น ชาวบ้านในหมู่บ้าน กำนัน ผู้ใหญ่บ้าน เมื่อขายได้ก็จะหักค่านายหน้าออกไปตามข้อตกลง 

2. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตัวแทน

นายประเภทนี้เป็นตัวแทนได้ทั้งฝ่ายซื้อและฝ่ายขาย โดยจะทำหน้าที่แทนฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง หากเป็นตัวแทนผู้ซื้อ ก็จะค้นหาและนำเสนอข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ พร้อมให้คำแนะนำตามแบบที่ผู้ซื้อสนใจ แต่ถ้าเป็นตัวแทนผู้ขาย ก็จะทำการประกาศขายในช่องทางต่าง ๆ ติดต่อกับฝั่งผู้ซื้อ และพาเข้าชมสถานที่ เมื่อเกิดการขายหรือซื้อสำเร็จ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็จะได้รับส่วนแบ่งตามเงื่อนไขต่าง ๆ ที่กำหนดไว้ ตัวอย่างนายหน้าตัวแทน เช่น นายหน้าหาซื้อบ้านมือสอง หรือนายหน้าขายบ้านว่างให้เช่า เชียงใหม่ 

3. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์โครงการ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์โครงการ คือ ตัวแทนขายที่ทำงานให้กับโครงการหมู่บ้านหรือคอนโดโดยตรง มักประจำอยู่ในสำนักงานขายของโครงการ เพื่อให้ข้อมูลกับลูกค้า พาชมบ้านหรือห้องตัวอย่าง และช่วยดำเนินการจองหรือซื้อขายตามขั้นตอนของบริษัท ซึ่งนายหน้าขายบ้านหรือคอนโดประเภทนี้ มักจะมีความรู้เฉพาะเจาะลึกเกี่ยวกับโครงการนั้นเป็นอย่างดี สามารถให้ข้อมูลและคำแนะนำได้อย่างครอบคลุม

4. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์โบรกเกอร์

นายหน้าประเภทนี้จะทำหน้าที่บริหารทีมขาย หรือดูแลนายหน้ารายย่อย คอยควบคุมคุณภาพงาน ให้คำปรึกษา และดูแลภาพรวมของการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในบริษัท เช่น วางแผนการตลาด เจรจาในเคสใหญ่ ๆ หรือดูแลเอกสารสำคัญ โดยจะมีใบอนุญาตเปิดบริษัทอย่างถูกต้องตามกฎหมาย มีความน่าเชื่อถือและไว้วางใจได้ในระดับหนึ่ง

5. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์วิชาชีพ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์วิชาชีพ คือ นายหน้าที่มีความรู้ ความเชี่ยวชาญ และประสบการณ์ในงานซื้อขายหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ มักมีใบอนุญาตหรือผ่านการอบรมจากสถาบันหรือหน่วยงานที่เชื่อถือได้ เช่น สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย โดยจะทำการดูแลทุกขั้นตอนอย่างมืออาชีพ และมีระบบระเบียบที่ชัดเจน 

วิธีเลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

1. ตรวจเช็กความน่าเชื่อถือ

หากเป็นนายหน้าในรูปแบบบริษัท ไม่ว่าจะเป็นนายหน้าที่ดิน หรือนายหน้าขายบ้าน ก็ควรตรวจสอบชื่อจดทะเบียนของบริษัทได้ ว่าบริษัทนั้นมีอยู่จริง มีแหล่งที่อยู่ที่ชัดเจน มีผลงานจริง และมีใบอนุญาตและการขึ้นทะเบียนจริง ๆ ซึ่งนายหน้าที่น่าเชื่อถือควรมีใบอนุญาตจากกรมที่ดิน หรือเป็นสมาชิกของสมาคมวิชาชีพ เช่น สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย (TREBA) เป็นต้น

2. เช็กช่องทางอื่น ๆ ร่วมด้วย

ก่อนเลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ควรตรวจสอบช่องทางการทำโฆษณาของนายหน้าด้วยว่ามีอะไรบ้าง และช่องทางนั้นตรงกับช่องทางที่เราต้องการขายหรือไม่ เช่น เว็บไซต์ของบริษัท, เพจของบริษัท ช่อง Tiktok ของบริษัท หรือช่องยูทูปของบริษัท และโซเชียลของนายหน้ามีผู้ติดตามแบบไหน เป็นกลุ่มลูกค้าที่เราต้องการหรือไม่ หรือมีจำนวนเท่าไหร่ ซึ่งหากนายหน้ามีกลุ่มผู้ซื้อที่เราต้องการอยู่ในมือ ก็จะทำให้มีโอกาสปิดการขายได้ไวมากขึ้น

3. มีความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีความรู้และความสามารถในเรื่องอสังหาริมทรัพย์จริง ๆ ซึ่งนายหน้าที่ดินหรือนายหน้าขายบ้านที่ดีต้องมีการเจรจาและการสื่อสารที่ดี มีทักษะในการต่อรอง และใส่ใจผลประโยชน์ของลูกค้า ที่สำคัญ ยังต้องมีความโปร่งใสในการให้ข้อมูล ไม่บิดเบือนข้อมูล ไม่ปกปิดข้อเสียของทรัพย์ และตอบคำถามอย่างชัดเจน

ข้อควรระวังในการเลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

• นายหน้าหลอกลวง แอบอ้างว่าสามารถขายได้เร็วและแพง โดยไม่มีความสามารถจริง หรือไม่มีทรัพย์ให้ดูจริง ๆ
• เรียกเงินล่วงหน้า นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่น่าเชื่อถือจะไม่เรียกเก็บเงินก่อนโดยไม่มีเอกสารหรือข้อตกลงชัดเจน
• ไม่มีเอกสารสัญญา ควรมีข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเสมอ เช่น หนังสือมอบอำนาจ หรือสัญญานายหน้า
• ขาดการอัปเดตความคืบหน้า หากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่แจ้งความคืบหน้าหรือหายไปนาน อาจบ่งบอกถึงความไม่มืออาชีพ

การมีนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดีและมีประสบการณ์ จะทำให้การซื้อ ขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์เป็นไปอย่างราบรื่น มีโอกาสปิดการขายได้ไว หรือได้ข้อเสนอที่ดี โดยควรเลือกนายหน้าที่มีความโปร่งใส ความน่าเชื่อถือ มีข้อตกลงที่เป็นธรรม และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้วยการตรวจสอบข้อมูลให้ครบถ้วนก่อนเซ็นเอกสารใด ๆ อย่างไรก็ตาม หากสนใจซื้อบ้านมือสอง เชียงใหม่ สามารถติดต่อสอบถามได้กับทาง rochalia บริษัทอสังหาริมทรัพย์ผู้มีประสบการณ์เรื่องบ้านมากว่า 15 ปี